Vastgoed Verbeke: leads tegen de helft van de prijs
Voor Vastgoed Verbeke zijn leads het levenssap van de business. Maar elke aanvraag werd duurder. We bouwden de funnel opnieuw op.
Te veel kosten voor te weinig kwaliteit (de uitdaging)
De campagnes brachten verkeer, maar weinig bruikbare aanvragen.
Wat was er aan de hand?
- Eén generieke landingspagina voor alle woningtypes.
- Een lang formulier met veel afhakers.
- Een brede doelgroep zonder duidelijke segmentatie.
Een funnel die bezoekers begrijpt (zo pakten we het aan)
We werkten aan drie onderdelen tegelijk:
1. Landingspagina’s per doelgroep
Kopers, verkopers en verhuurders kregen elk een eigen pagina met een boodschap die bij hun vraag paste.
2. Korte, slimme formulieren
We schrapten velden en vroegen enkel wat nodig was voor een eerste contact.
3. Een scherpere doelgroepopbouw
Met first-party data en lookalikes richtten we de campagnes op mensen met een echte intentie.
Het resultaat: de helft van de kosten per lead
De nieuwe funnel leverde meer én betere aanvragen op.
- Cost per lead gehalveerd binnen enkele maanden.
- Hogere conversie op de landingspagina’s.
- Meer kwalitatieve leads voor het verkoopteam.
Conclusie: Met een funnel die de bezoeker begrijpt, daalde de kost per lead terwijl de kwaliteit steeg.
