Studio Noord: van gemiddeld naar scherp
Studio Noord draaide al jaren online campagnes met een degelijke ROAS. Maar de groei bleef steken. Wij zochten uit waar het rendement écht lag.
Een ROAS die niet meer groeide (de uitdaging)
De cijfers zagen er goed uit, maar meer budget leverde niet meer omzet op.
Wat was er aan de hand?
- Budget werd verdeeld op basis van historische gewoonte.
- Er was geen zicht op marge per campagne.
- Succes werd gemeten op last-click, waardoor bovenaan de funnel onderschat werd.
Budget volgt marge (zo pakten we het aan)
We herverdeelden het budget in drie stappen:
1. Marge per campagne zichtbaar maken
We koppelden verkoopdata en marge aan elke campagne, zodat duidelijk werd wat winst opleverde en wat enkel omzet.
2. Budget verschuiven
Campagnes met de hoogste marge kregen meer budget, campagnes zonder bijdrage werden afgebouwd.
3. Meten voorbij last-click
Met een beter attributiemodel kreeg ook het begin van de funnel de waardering die het verdient.
Het resultaat: ROAS meer dan verdubbeld
De herverdeling zorgde in een jaar tijd voor een duidelijke sprong.
- ROAS van 3,1 naar 7,8 in een jaar tijd.
- Hogere winst per euro mediabudget.
- Maandelijkse bijsturing op basis van marge in plaats van op gevoel.
Conclusie: Door budget te laten volgen waar het rendeert, werd gemiddeld presteren een schaalbare winstmotor.
